Agentiile imobiliare de cartier

Daca strabateti orice cartier din Bucuresti pe jos sau cu masina, vedeti la tot pasul agentiile imobiliare de cartier. Cred ca sunt ceva mai dese decat micile magazine alimentare, ca acestea de cand au rasarit marile lanturi de "retail modern" au cam disparut.
La un search rapid pe google am gasit cifra de 1200 de agentii in Bucuresti, cat e de precisa probabil ca nu stie nimeni, tinand cont de faptul ca apar si dispar cu o frecventa demna de toata lauda.

Am avut "placuta" ocazie sa interactionez cu aceasta breasla de "profesionisti" si anume agentii imobiliari (sau consultantii imobiliari mai nou) atat din postura de vanzator si cumparator de imobil cat si pentru a oferi spre inchiriere un imobil. Prima impresie pe care o ai ca "novice" cand intrii in contact cu acesti capcauni, e amabilitatea deosebita si dorinta de a te ajuta. Sa zicem ca doresti sa cumperi o proprietate... Intrii timid in prima agentie de cartier pe care o intalnesti in cale, dai buna ziua si un agent foarte amabil iti si sare in ajutor, te pofteste sa iei loc si te intreaba cu ce te poate ajuta. Dupe ce ii povestesti plin de entuziasm cum te-ai gandi sa arate casa pe care vrei sa o cumperi, tac vine prima intrebare serioasa, pusa pe un ton amabil si foarte amical: "Si de ce buget dispuneti?" Eh, aici din ce am intalnit in practica e un fel de prag, adica omul verifica daca mai merita sa isi piarda vremea cu tine sau nu. Daca tu spui ca dispui de un buget ceva mai mic decat pretul pietii si vrei o oferta buna, tocmai ai picat testul, si fii sigur ca indiferent cat de amabil si atent iti noteaza numele si numarul de telefon in caietul lui studentesc cu patratele nu vei mai auzi de el niciodata. Daca spui un pret al pietei iti va spune ca ala era pretul de luna trecuta dar apartementele ca cel pe care il vrei tu tocmai s-au scumpit si iti trebuie macar inca 5 mii de coco ca sa te incadrezi. Si iara esti trecut in caietul studentesc cu patratele, dar de data asta ti se pune o steluta in fata... adica te va contacta daca cumva va gasi in ziar sau cu programul lui cel secret (e vorba aici de o baza de date care preia in timp real toate anunturile de vanzare pe care le dau proprietarii pe saiturile ziarelor de profil, la care ai acces doar daca esti agentie imobiliara) un apartament care sa corespunda macar in mica parte cerintelor tale.
Eh, pe urma mai mergi la o agentie si la inca una (ca doar sunt o gramada pe acelasi bulevard) si iaca asa stai de vorba cu mai multi "profesionisti" in domeniul imobiliar....

Si incepe sa sune telefonul la te miri ce ora, ai zis ca poti fi contactat intre 4 dupamasa si 8-9 seara, uita... Agentul te suna cand are EL timp, nu cand vrei tu...(cel putin in aceasta faza in care nu s-a convins ca poate face o tranzactie cu tine). Esti informat ca tocmai a aparut o oferta senzationala pe care daca nu mergi ACUM sa o vezi cu siguranta se va vinde pana diseara. Aici imi permit sa fac o intrerupere a scenariului si sa dau cateva explicatii despre ceea ce se intampla real in spatele cortinei. Agentul a gasit un anunt a unui proprietar care vinde ceva ce seamana vag sau foarte vag cu ceea ce vrei tu sa cumperi. Il suna, intreaba daca mai e de actualitate anuntul si cere cateva detalii gen: are termopan, are usa metalica, are gresie, faianta, parchet, etc., cati metri patrati utili, balcon inchis sau nu, cateva detalii sumare despre zona/bloc si gata. Odata ce a aflat el de acel apartament incepe o cursa contra cronometru iar aceasta cursa va avea el grija sa o simti foarte bine. Nu va ezita nici un moment sa pune presiune de timp asupra ta, pentru ca in general functioneaza foarte bine psihologia stocului limitat care e la oferta. Pe langa presiunea de timp va incerca sa te convinga ca apartamentul respectiv e la un pret senzational si ca urmeaza sa mai si negoiciezi ceva ca sa-l faci "si mai senzational :)" Reintorcandu-ne la scenariu... Tu te intalnesti cu agentul la ceva gura de metrou si incepi sa-l intrebi cum e apartamentul, iar el incepe sa iti toarne la informatii parte obtinute din telefonul dinainte, parte inventate. Marturisesc ca nu de putine ori mi s-a intamplat sa ii prind cu neadevaruri ca sa nu zic minciuni pe agentii care se dau mari cunoscatori si aparatori al interesului tau de cumparator si care de fapt nici macar nu au vazut apartamentul pe care urmeaza sa ti-l vanda si colac peste pupaza isi mai doresc (si chiar considera ca merita) si un 3% din valoarea tranzactiei pentru munca care o fac. Ajungi sa vezi apartamentul si pe proprietar, iti dai seama ca proprietarul e la fel de incantat de prezenta agentului acolo ca tine dar nici unu nu are ce sa faca, pentru ca tu ca potential cumparator ai semnat in prealabil un contract cu agentul cum ca nu vei cumpara tu sau neam de neamul tau (mi se pare ca merge pana la rudenie de gradul 4) apartamentul cu pricina decat daca ii dai lui comision. M-am intrebat tot timpul ce se intampla daca ignori acest contract, ca din cate stiu eu procesele civile tin undeva intre 2 si 4 ani, iar la viteza cu care dispar si apar firmele de agenti imobiliari e mica sansa sa traiasca pana se termina procesul si doi la mana cred ca ar fi fascinant sa te prezinti de buna-voie la judecatorie ca administrator a unei firme care se vede de la o posta ca nu are actele contabile in regula si ca e folosita doar ca umbrela pentru a face magarii.
Dupa ce ai vazut primul apartament cu primul agent, mergi si mai vizionezi, fie alte apartamente cu acelasi agent fie alte apartamente cu alti agenti fie (ATENTIE) acelasi apartament cu alti agenti. Eh aici in ultimul caz e groasa treaba. Cand agentul iti prezinta apartamentul la care veti merge nu iti da prea multe detalii, si tu se poate sa mai fi vazut apartamentul cu alt agent iar el sa nu-l fi vazut. Semnezi pasnic contractul(cu noul agent pentru acelasi apartament pentru care mai ai deja un contract semnat cu un agent vechi) si ia ghici ce te apuca cand vezi apartamentul pe care l-ai mai vazut deja odata si tocmai stateai in dubiu daca sa-l cumperi sau nu iar acum esti falnicul proprietar a 2 contracte de comision pentru acelasi apartament.
Acesta e mediul pe care il creaza agentiile de cartier din punctul de vedere al cumparatorului. Cum te afecteaza agentiile daca vrei sa vinzi un apartament voi scrie in episodul urmator :P